Veel kleine ondernemers doen aan marketing zoals je een zolder opruimt: af en toe een flinke ruk, daarna maanden niets. Dat voelt druk, maar levert weinig op. Een simpel plan op één A4 helpt je om steeds een beetje te doen in plaats van soms heel veel.
De verleiding is groot om te starten met de vraag of je op Instagram, LinkedIn of in de lokale krant moet staan. Draai het om. Schrijf eerst op wie je ideale klant is, welk probleem die heeft en waar die persoon naar zoekt als het probleem opspeelt. Iemand met een lekkende kraan scrolt niet door een inspirerende feed, die typt iets in een zoekmachine. Een bruid in spe kijkt juist wel graag naar mooie plaatjes. Het kanaal volgt vanzelf uit het gedrag van je klant.
Twee kanalen die je goed bijhoudt werken beter dan vijf die half verwaarloosd zijn. Een verlaten bedrijfspagina met een laatste bericht van anderhalf jaar geleden doet je eerder kwaad dan goed. Bedenk wat je realistisch per week kunt doen en plan dat in je agenda, net zo vast als een klantafspraak.
Vraag nieuwe klanten gewoon hoe ze bij je terecht zijn gekomen en schrijf het antwoord op. Na een paar maanden zie je een patroon. Wat niets oplevert mag weg, wat wel werkt krijgt meer aandacht. Zo groeit je plan mee met je bedrijf, zonder dat je er een marketingafdeling voor nodig hebt. En twijfel je over grotere investeringen, zoals betaalde advertenties, laat je dan adviseren door iemand die je cijfers kan meelezen.